本網(wǎng)訊 2016年2月25日，大區(qū)輪訓(xùn)(銷售代表)率先在重慶拉開帷幕，來自重慶、四川、陜西、湖北、貴州地區(qū)的部分代表及相關(guān)推廣專員參加了此次培訓(xùn)。
大區(qū)輪訓(xùn)的主要目的是為2015年績效突出、有潛力的員工提供提升型的培訓(xùn)，通過新理念介紹、新技巧培訓(xùn)，幫助他們更好、更快速地完成指標(biāo)和業(yè)績。因此，培訓(xùn)的課程、機構(gòu)和老師都經(jīng)過了精心的篩選。同時，將培訓(xùn)地點定在大區(qū)，一方面方便了參訓(xùn)人員的交通出行，另一方面也使總部人員對大區(qū)有了更為直觀和深入的了解，加強了總部和大區(qū)之間的交流。
重慶站培訓(xùn)主講董老師首先介紹了國內(nèi)外處方藥近20年的營銷歷程及發(fā)展趨勢，然后主要從醫(yī)生流、患者流、產(chǎn)品流三個方面入手，講解了提升銷量的技巧和方法。通過分析人的心理因素，讓學(xué)員抓住醫(yī)生和患者的需求，使銷售工作有的放矢；同時通過市場調(diào)研和分析，更好地預(yù)估和確定上量計劃。董老師還講解了不少擴大上量的途徑。培訓(xùn)過程中，董老師主要通過讓學(xué)員回答問題以及提供案例進行啟發(fā)式教學(xué)，并在課程中加入了大量的演練和互動。董老師把學(xué)員分成4個小組，每涉及一個知識點，老師都會讓小組學(xué)員合作進行紙質(zhì)或口頭作答，引發(fā)他們的思考，隨后老師再進行點評及講解。由于小組采取加分獎勵制，更激發(fā)了學(xué)員參與課堂互動的主動性和積極性，現(xiàn)場氣氛十分活躍。
每一天的培訓(xùn)結(jié)束，董老師都會對一天的課程內(nèi)容進行回顧和總結(jié)。培訓(xùn)結(jié)束后進行了考試和評估，董老師對試題進行了分析和講解，學(xué)員們紛紛表示收獲良多。2月26日晚，重慶站大區(qū)輪訓(xùn)圓滿落幕。
作為輪訓(xùn)的第一站，重慶地區(qū)開了一個好頭，緊接著3.1-3.2圣和學(xué)院會在北京舉行首站地區(qū)經(jīng)理的輪訓(xùn)，銷售代表輪訓(xùn)的第二站則定在了3.8-3.9杭州。其他大區(qū)的輪訓(xùn)也會在近期相繼展開，更多精彩敬請期待！
（圣和學(xué)院 田雨）
（銷售代表大區(qū)輪訓(xùn)——重慶站培訓(xùn)現(xiàn)場）