總 經(jīng) 辦 電 子 郵 件
電郵講話【2019】001號 簽發(fā)人:王勇
時刻關(guān)注競爭對手、做好橫向比較,咬緊目標、不斷完善能支撐目標達成的行動方案
——王勇董事長在研發(fā)體系2019年度第2次月度例會上的講話
2019年1月30日
一、要時刻關(guān)注競爭對手,充分了解競品的研發(fā)進度和最新數(shù)據(jù),才能更好的提升創(chuàng)新藥研發(fā)的成功率。
研發(fā)工作不可以埋頭拉車,隨時都要跟競爭對手去做進行比較,比進度、比質(zhì)量。競品的研發(fā)進度,特別是臨床研究的進度和數(shù)據(jù)會直接影響到我們在研品種是否可以繼續(xù)推進,更是與我們在研品種的研究方案的制定和落地直接相關(guān)。做創(chuàng)新藥研發(fā),不是只要我們的數(shù)據(jù)比歷史數(shù)據(jù)好就可以繼續(xù)做,競品的進度及新的數(shù)據(jù),決定了我們的在研產(chǎn)品是否還可以繼續(xù)做。比如針對某個新的靶點,如果有其它競品搶在我們前面上市了,我們就麻煩了,特別是,如果我們在研的產(chǎn)品還沒有進入3期臨床研究的話,我們的臨床研究可能就得要用對方上市后的產(chǎn)品作為對照品,而競爭對手會不會順利的把對照品賣給我們呢?我看未必。這就必然會給我們后續(xù)的臨床研究帶來無法預(yù)估的困難和挑戰(zhàn),甚至讓我們的在研項目變成無法繼續(xù)推進的項目。
這樣的現(xiàn)實倒逼我們必須跑在最前面,同時,我們還要時刻關(guān)注競爭對手,關(guān)注所有競品的進展情況和最新數(shù)據(jù),我們要據(jù)此調(diào)整進度計劃及下一步推進的方案,因此,競品的進展情況及不斷更新的研究數(shù)據(jù)也是大家每次例會必須匯報的內(nèi)容,以便我們決策是否繼續(xù)推進、如何推進在研項目。
二、正確區(qū)分目標與行動的關(guān)系,目標是圍繞目的的可衡量的指標,是具體量化的指標,行動則是支撐目標達成的具體的動作。
我們一定要把目的、目標、行動(措施)區(qū)分清楚。不能把目標和行動混為一談,目的是你要什么,目標是圍繞目的而確定的一個可衡量的指標,行動則是為了達成目標你要做的事情。
對于研發(fā)來說,目的就是我們出原研創(chuàng)新藥成果。目標則是圍繞目的的可衡量的指標,是包含了項目達成成果的時間節(jié)點以及有著明確數(shù)據(jù)化的質(zhì)量指標的成果。措施和行動則是指確保目標達成的需要做的一個個關(guān)鍵的具體動作。
三、開會的目的是為了解決問題,因此會議上匯報和討論的重點內(nèi)容就是提出問題、分析問題、拿出解決方案。
開會的目的是幫助大家解決問題,在匯報時要盡量壓縮涉及前一階段工作成果的內(nèi)容,不說也無妨,更是不要啰里啰嗦的敘述怎么達成成果的過程,這些內(nèi)容可以在你取得勝利,被表彰時的表彰大會上和大家分享,平時,即使要講階段性成果,也應(yīng)由管理部門去通報。平時的會議上,一定要聚焦在提出亟待解決的問題、特別是那些需要跨部門合作去解決的問題,然后對這些問題進行現(xiàn)場討論并形成決議。
四、要多與競爭對手和標桿企業(yè)比較,比較要同口徑、微觀化、具體化,最終才可以有針對性的行動方案,并落實到行動上。
我們一定要多作比較,除了縱向比較,更重要的是橫向比較,與競爭對手比較、與標桿企業(yè)比較。
在作比較時,一定要保證同口徑比較,切忌模糊不清,拿我們的A和別人的B去比較,得出錯誤結(jié)論,造成誤導(dǎo)。同時,切忌只用大數(shù)據(jù)(指包含多項具體數(shù)據(jù)之和的數(shù)據(jù))比較,大數(shù)據(jù)是用來指導(dǎo)確定戰(zhàn)略方向的,戰(zhàn)略的問題是我和公司核心層研究、思考、選擇和決策的問題,戰(zhàn)術(shù)層面就是要討論如何打勝仗,則是研究并實施最具體的事情,研究每一個點與其他人的差距,越具體的比較就越能尋找到具體的問題和差距,越是具體的問題和差距,也越能找到解決問題和差距的辦法。
因此,在作比較時,可以具體點、再具體點,同時要進行多個點的比較,一個點一個點地比,只有這樣才能找到各個點上的差距,然后就去找到彌補每個點的差距的行動方案。這和我們平時提倡的“小建議大獎勵,大建議不鼓勵”是完全一樣的道理。所以,大家要聚焦到一個一個的點上去比較、找出具體的問題所在,由此制定出一個個具體的行動方案,這樣問題就容易解決了。
人力資源部、財務(wù)部以及知識產(chǎn)權(quán)與項目管理部,在通報成果的同時,也要對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)去做橫向、縱向的對比分析,然后要對業(yè)務(wù)部門給出指導(dǎo)性意見,告訴業(yè)務(wù)部門哪些地方需要改進,不能只做簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)羅列。
主送:全體員工,全公開
報送:董事會成員、監(jiān)事會成員
二〇一九年二月三日